【EC・物販向け】スワイプ型LPでCVR1.6倍にした成功事例集

EC・物販の商品LPで「CVRを上げたい」「広告費を効率化したい」と考えていませんか？

化粧品やスキンケア商品などのEC商材では、スワイプ型LPへの変更でCVRが1.6倍に向上した事例があります。ビジュアルで魅力を伝えやすく、Instagram広告からの流入と相性が良いためです。この記事では、EC・物販向けスワイプ型LPの成功事例と具体的な構成パターンを解説します。

美容・コスメLPの特徴

縦型スワイプLPとの相性が良い理由

• ビジュアル重視：商品の質感、使用感、結果を写真で訴求
• Instagram広告との親和性：流入元と同じ操作感
• 女性ユーザーが多い：スマホ利用率が高い
• 感情で購入を決める：ストーリーで心を動かしやすい

押さえるべきポイント

• 「こうなれる」という変化・結果を見せる
• 信頼性（成分、製造元、受賞歴など）を担保
• リアルな口コミで共感を得る
• 初回限定などのお得感でハードルを下げる

おすすめスライド構成（10枚版）

枚数	内容	ポイント
1枚目	悩み提起 or 結果訴求	「毛穴が気になる…」or「朝起きたら肌が変わってた」
2枚目	悩みへの共感	具体的な悩みを3〜5個列挙
3枚目	商品紹介	商品ビジュアル＋キャッチコピー
4枚目	特徴①（成分・効果）	メイン訴求ポイント
5枚目	特徴②（使用感・テクスチャー）	使っている様子の写真
6枚目	ビフォーアフター	実際の変化を視覚的に
7枚目	口コミ・レビュー	実際のユーザーの声
8枚目	信頼性の証明	受賞歴、メディア掲載、専門家推薦
9枚目	オファー	初回限定価格、特典、保証
10枚目	CTA	購入ボタン＋最後の後押し

各スライドの作り方

1枚目：ファーストビュー

美容商品のファーストビューには、2つのアプローチがあります。

パターンA：悩み提起型

• 「毛穴が目立って自信が持てない…」
• 「マスクを外すのが怖い」
• ターゲットの悩みをストレートに表現

パターンB：結果訴求型

• 「朝起きたら、肌が変わってた」
• 「ファンデいらずの素肌へ」
• 変化後の理想の状態を見せる

4〜5枚目：商品特徴

美容商品の特徴を伝えるときは、成分名よりもベネフィットを先に出します。

NG（成分訴求）	OK（ベネフィット訴求）
ヒアルロン酸配合	1日中うるおいが続く
ビタミンC誘導体	透明感のある肌へ
独自成分○○エキス	夕方までくすみ知らず

成分名はベネフィットの後に補足説明として入れると、説得力が増します。

6枚目：ビフォーアフター

美容LPの最強の武器がビフォーアフターです。

• 同じ角度、同じ照明で撮影した真実味のある写真
• 「個人の感想です」「効果には個人差があります」の注記を必ず記載
• 使用期間を明記（「2週間使用」など）

7枚目：口コミ・レビュー

リアルな口コミは購入の後押しになります。

• 顔写真があると信頼度UP（なければイニシャル＋年代でも可）
• 「使い始めて○週間」など具体的な期間を入れる
• 完璧すぎる感想より、少しのネガティブ要素があるほうがリアル
• ターゲットと同じ属性の人の口コミを選ぶ

9枚目：オファー

美容商品は「試してみたい」気持ちを後押しするオファーが効果的です。

• 初回限定価格（定価の50%OFFなど）
• お試しサイズやトライアルセット
• 全額返金保証（「合わなければ返品OK」）
• おまけ特典（サンプル、ポーチなど）

美容LP成功のための5つのコツ

1. 世界観を統一する

高級感を出すなら全スライド高級感、ナチュラルなら全スライドナチュラルに。トンマナの統一がブランドイメージを作ります。

2. 写真のクオリティにこだわる

美容商品は写真の品質が命です。プロのカメラマンに依頼するか、明るい自然光で撮影しましょう。

3. 使用シーンをイメージさせる

商品だけの写真より、実際に使っているシーンの方が購入意欲を高めます。

4. 季節・トレンドを意識する

夏なら「ベタつかない」「紫外線対策」、冬なら「乾燥対策」「うるおい」など、季節に合った訴求を取り入れましょう。

5. 固定CTAを活用する

美容商品は「欲しい！」と思った瞬間を逃さないことが重要。固定CTAボタンで、いつでも購入できるようにしましょう。

避けるべき失敗パターン

1. 成分説明ばかりで結果が見えない

「○○成分配合」を並べるだけでは響きません。「だからどうなれるのか」を伝えましょう。

2. ビジュアルの質が低い

暗い写真、ピンボケ、生活感のある背景はNGです。美容商品は「キレイ」を売る商品。写真も美しくなければなりません。

3. ターゲットが曖昧

「すべての女性に」ではなく、「30代・乾燥肌・毛穴に悩む女性に」と具体的に絞るほど響きます。

4. 価格の見せ方が下手

いきなり価格を出すのではなく、価値を十分に伝えてからオファーを見せましょう。「この効果がこの価格で」と思わせることが大切です。

実践チェックリスト

• ファーストビューで悩みor結果を明確に訴求しているか
• 成分よりベネフィットを先に伝えているか
• ビフォーアフター写真を掲載しているか（注記付き）
• リアルな口コミを掲載しているか
• 写真のクオリティは十分か
• 世界観・トンマナは統一されているか
• オファー（初回特典など）は魅力的か
• 薬機法に抵触する表現はないか
• 固定CTAを設定しているか
• ターゲットを具体的に絞っているか

まとめ

美容・コスメ商品の縦型スワイプLPは、ビジュアルとストーリーで心を動かすことが成功の鍵です。

「悩み→共感→解決策→証拠→オファー」の流れを意識しながら、美しい写真と共感できる口コミで購入を後押ししましょう。